完善考核体系和绩效管理，今年具体要做三件事情：

   1、完善激励机制。以薪酬体系为核心完善激励机制，薪酬设计和调整要体现对一线经营人员的激励作用，在薪酬分解上相对减少与业绩考核无关的薪酬部分。

   2、统一考核模板。今年的考核分为四个部分：量利指标、关键指标、重点工作和综合指标。

   3、明确考核重点。今年考核的四个方面，重点是量利和关键指标。要求全员与量利挂钩，增强员工的目标感。关键指标的设置要以效率和效益为核心：财务和营销系统主要关注附加值、折让、四费、人均效率、资金周转等指标，生产系统主要关注能耗、质量、可变动成本等指标。

   

4、理顺权责关系。自上而下推行目标责任制，做到目标下压，重心下移，职责明确，权益清晰。

5、关注过程管理。目标分解要求细化到月、周、日。每月根据考核结果进行排名，要求各产业、事业部、各线路、各分子公司、营销系统内部全面推行。对过程管控，要做到考核人、复核人、审批人三级互动，互相监督，确保考核结果公平、准确。

二、完善人力资源体系，提升系统管理能力

1、加强关键人才的引进

      结合集团战略发展需要及年度经营目标，今年人才引进以“大食品运营、技术研发、营销管理”等方面为主，要有明确的目标，要有突破。

2、完善培训管理体系，提升系统化培训能力

  （1）建立内训师队伍，完善内训基础，形成标准化内训课程体系；

  （2）与行动成功等知名培训机构战略合作，拓宽培训资源；

  （3）改变外训模式，采用团队参训的方式，加大后期分享和培训落地力度；

  （4）引进行业资深培训老师，推行营销队伍的系统化培训及流程优化，实现营销向服务的转型，突破业绩增长；

  （5）继续加强中基层培训及客户培训，做好培训跟踪、系统评估及改进工作；

3、加强人才梯队培养，推行导师制

   梯队建设重点关注新进大学生和总经理二梯队成员。

  （1）新进大学生从试用到转正后定岗，要全程明确其培养责任人及跟踪服务人，总经理作为第一人力资源工作者要高度关注大学生的成长；

  （2）对总经理二梯队成员要根据个人优缺点，针对性地配置相关指导人员，扬长补短，帮助其全面成长。同时，从在职大学生中选拔优秀苗子进入二梯队，提供职业发展通道，明确培养责任人，提高人才的培养效率。

三、推动大食品战略及运营体系的实施与深化

1、引入专业的品牌策划机构，梳理石羊大食品运营体系

  （1）与行业内优秀的品牌策划机构形成战略合作，对石羊食品产品体系进行设计、规划，制定科学的品牌运营方案；

  （2）指导、推动大食品运营方案的落地执行，快速抢占终端市场，提升石羊食品品牌知名度和市场影响力。

2、整合现有资源，加快营销渠道建设及模式复制

  （1）内部资源整合：复制桃园路店的成功模式，以专营店为窗口、以加盟店为主体、以商超专柜为配套，迅速布局、形成品牌连锁效应，快速实现石羊安心肉品的上量与品牌推广；

  （2）外部资源整合：一是充分利用加油站、黄马甲、巨鹰特产专卖等资源成熟的网络，快速拓宽营销渠道，完善终端服务体系；二是加大线上品牌宣传力度。利用电视、户外广告、展会、会议、高校等资源，全面提升石羊食品品牌知名度。

  （3）密切关注网络发展趋势，择机选择发展电子商城、微信、微博等营销渠道。

四、完善财务管控体系，提升财务在组织中的核心作用

今年财务管控体系建设的总体目标是：建立完整的数据模型和数据库，做到事前指导，事中预警，事后追责，对经营管理提供全过程的指导。为此，明确三个重点工作：

    1、参与考核。在完善基础管理的前提下，继续以四费、附加值、销售折让等方面为管控核心，制定具体措施，参与对各经营单位和负责人的考核评价；

    2、优化工具。规范核算体系及核算标准。完善基础管理工作、完善财务管理手册，严格执行各项标准、制度与流程；     

    3、延展范围。加强考核前、后的指导和跟踪，及时提供数据支持，保证考核结果的公平、科学。提供数据，及时分析，体现财务的幕僚作用。

五、继续推动企业文化落地与传播

1、坚持、固化企业文化落地工具

   （1）继续推动晨会、三欣会、感恩会、PK文化等工具的应用，加强企业文化的宣贯与传播。

   （2）与企业经营有效结合，避免形式主义，切实发挥文化对经营的促进作用。

2、营造和谐、正向、积极的文化氛围

   （1）依托共同的使命、愿景、价值观，帮助团队成员相互认可、相互包容与欣赏，消除矛盾、增强团队凝聚力。

   （2）在生态圈广泛传播石羊文化，形成企业文化的品牌。

3、加强人文关怀、推动素养工程建设

   （1）进一步推动石羊爱心基金，扩大爱心基金范围和影响力，积极开展各类关爱活动，传播爱心、凝聚人心。

   （2）推进素养工程建设：通过倡导节约、敬业、爱护环境等素养理念，加强素养培训、引导和表彰，全面提升员工素质和企业形象。

 

六、坚持、强化基础管理

1、继续加大技术研发投入，提升产品核心竞争力。

 2、鼓励基层员工技改创新，鼓励技术人员专利申报以及外部科研项目对接。

 3、坚持以客户价值为导向，关注客户需求，营销向服务转型，追求增长质量。

 4、坚持总成本领先策略，持续关注四费、附加值、折让管理，以及人均效率等指标。

 5、精简流程，提升效率，强化系统能力。